當詹保羅·波佐被收購 烏迪內斯 1986 年，世界是一個截然不同的地方。 前歐足聯主席米歇爾普拉蒂尼仍在比賽中，最近贏得了他的第三座金球獎。 克里斯蒂亞諾·羅納爾多 還穿著尿布。 “壯志凌雲”在影院上映，Genesis 的“隱形觸摸”在您的隨身聽中。 冷戰是一回事； 電子郵件不是。
波佐是歐洲五大聯賽中任職時間最長的頂級俱樂部主席，烏迪內斯在 35 個賽季中的 29 個賽季都與他一起掌舵意甲。這對於遠東北的一個擁有 10 萬人口的城市來說已經足夠了的 意大利，但是當您考慮到在那個時間範圍內他們還四次進入前四名並同時實現收支平衡或微利時，烏迪內斯的故事——他們在 11 月 30 日慶祝了他們的 125 週年——就變得不一樣了.
它變成了一本手冊，說明這個小傢伙如何能夠超過他的體重——遠遠超過他的體重——年復一年，十年又十年。 它還使烏迪內斯能夠在一個完全不適合這種規模的俱樂部的生態系統中茁壯成長。 如果您知道有一座名為烏迪內的城市，那很可能要歸功於他們的足球俱樂部。
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當我提出這一點時，波佐對此很生氣。 像意大利弗留利地區的大多數人一樣，他不是那種自鳴得意的人，儘管他會告訴你他的地區。 他說他為烏迪內斯和他們 125 年的傳統感到自豪，但他引用 Prosciutto di San Daniele 的話說，烏迪內也因其他方面而聞名 弗里烏拉諾 拿帕爾馬火腿）、Frecce Tricolori（意大利空軍的特技飛行隊）和 Tiepolo 畫廊（以文藝復興時期藝術家 Giambattista Tiepolo 的壁畫為特色，他實際上來自威尼斯）。 你出於禮貌點了點頭，但你懷疑他是謙虛的。
對許多人來說，烏迪內斯足球比賽可能勝過火腿、航展和壁畫。 有趣的是，烏迪內斯可以說是在 1983 年首次登上全球足球版圖，當時他們以約 400 萬美元的價格從弗拉門戈簽下了傳奇的濟科。 這讓他成為歷史上身價第二高的球員 巴西當時的第二大射手應該將這個國家最受歡迎的俱樂部換成這個距離現在斯洛文尼亞邊境半小時車程的意大利小前哨，這讓人們大吃一驚。
這筆轉會是在前任老闆的手下進行的，一位名叫蘭貝托·馬扎的當地企業家，結果證明他的做法與波佐的非常不同，波佐的理念避免了那種昂貴的、迷人的簽約。 取而代之的是，烏迪內斯專注於他們後來的名聲：對球探的大量投資——通常是在其他人看不到的地方——緊張的預算，願意為合適的人花錢，耐心和仔細的分析。
“我們認為這是一個可持續的系統，但你需要仔細的規劃和多年的工作和專業知識，”波佐說。 “而且你必須正確分配你的資源。我們尋找願意來烏迪內的球員，他們年輕有天賦，對在這裡充滿熱情。他們想在這裡表現出色，因為他們知道我們可以成為跳板去更大的俱樂部。”
低買高賣. 聽起來很簡單。 去年夏天，烏迪內斯通過出售門將再次做到了 胡安·穆索 到 亞特蘭大 和中場 羅德里戈·德保羅 到 馬德里競技. 這兩名球員的收購總價不到 800 萬美元，然後被允許以約 6000 萬美元的價格加盟其他俱樂部。
如果不是因為多年來，烏迪內斯一次又一次地做到了這一點，你可以把它歸結為好運。 Marcio Amoroso（以400萬歐元簽約，以3000萬歐元離開）， 亞歷克西斯·桑切斯 （以 350 萬歐元簽約，以 3000 萬歐元離開）， 胡安誇德拉多 （以 400 萬歐元簽約，以 2000 萬歐元離開），Piotr Zielinksi（以 9 萬歐元簽約，以 1700 萬歐元離開）， 艾倫 （以 350 萬歐元簽約，以 1200 萬歐元離開）……名單還在繼續。 烏迪內斯的球員交易讀起來就像一個成功的風險投資基金，充滿了 3X、5X 和 10X。
“我們的目標是在財務上保持可持續，並在下個賽季重返意甲，”波佐說。 “當然，有時我們很幸運，我們發現的年輕天才超出了所有人的預期。當這種情況發生時，我們取得了很好的成績，比如我們兩次獲得第三名，或者只是獲得了歐洲足球的資格。”
偶爾也會發生這種情況，當你堅持最好的球員而不是兌現時。最終的例子——直到今天，最接近波佐心臟的球員——是安東尼奧·迪納塔萊，他在 12 場比賽中打入 191 個進球俱樂部的賽季。
“他作為一名優秀的球員從 恩波利，他在這裡成為了超級巨星，”他說。“我們為他提供了很多報價，當然，在某一時刻， 尤文圖斯 給了他一個非常慷慨的提議。 但他說沒有。 我永遠不會忘記那種忠誠。 當然，我永遠不會忘記他在球場上為我們所做的一切。”
通常情況下，波佐相當輕描淡寫，但烏迪內斯在過去 24 個賽季中有 14 個賽季獲得了歐洲比賽的參賽資格。 要做到這一點，同時平衡賬簿和每個賽季都失去最好的球員，對於一個如此規模的俱樂部來說，相當於贏得了聯賽冠軍，但他們的方法有一個重要的問題。 當他們認為自己找到了合適的人時，他們會全力以赴並相信自己的判斷。 這就是他們在 2006 年從智利球隊 CD Cobreloa 簽下 17 歲的桑切斯的方式，擊敗了像這樣的大俱樂部的競爭 皇家馬德里 和 曼聯.
“在這種情況下，你有一名年輕球員，我們追隨了他多年，但突然變得非常昂貴 [to sign] 因為每個人都可以看到他的天賦，”波佐說。“所以我們進行了一項對我們來說是一筆巨大投資，我們利用了我們對球員和聯盟的了解，以及我們在培養球員方面的記錄，而不是其他可能提供更多的球員錢。 有時，您必須勇敢並相信自己正在做的事情。”
維持這種模式每年都變得更加困難。 除了歐洲排名前10-12的俱樂部，他們都財大氣粗，每年都在爭奪頂級銀器，每個人都在宣揚價值簽約，低買高賣的行為。 每個人都試圖獲得優勢來做到這一點，無論是通過球探網絡、分析還是饋線俱樂部。
烏迪內斯在 20 年前的優勢在於，他們每週都會收到來自全球各個角落的成百上千的比賽錄像帶，並煞費苦心地瀏覽它們，隨後向全球派遣球探進行跟進。 今天，只需點擊幾下，Wyscout 訂閱即可為您提供所有這些信息。 您可以隨時隨地縮放與您喜歡的任何人。
“毫無疑問，競爭加劇了，這變得更加困難，”他說。 “我們努力跟上，我們努力變得聰明，繼續改進。有這麼多技術，這麼多信息，這麼多可以有效地進行招聘。但這就是我們的理念。這是我們選擇的道路，而且這是我們繼續競爭的方式。”
當波佐接手烏迪內斯時，意甲正進入黃金時代，即意大利俱樂部主宰歐洲足球的 15 年時期。 從普拉蒂尼到迭戈馬拉多納，從馬可範巴斯滕到洛塔爾馬特烏斯，從加布里埃爾巴蒂斯圖塔到濟科，他們都在一個地方。 現代時代發生了變化，在過去十年或更長時間裡，意甲一直落後於英超聯賽和西甲聯賽。 波佐希望這會改變。
“我們已經不是以前的樣子了——很明顯，我們的增長速度沒有像現在在收入和吸引力方面超過我們的其他聯賽一樣，”他說。 “我認為我們所有人——我們所有在意大利足球工作的人——在某種程度上對這種衰落負有責任。意大利足球的整個體係不起作用，這是我們的責任，我們必須擁有它。
“也就是說，我認為過去幾個賽季情況有所改善，”他補充道。 “我們看到了新的投資，我們引入了新的規則和控制，使系統更加嚴格和透明。例如，今天，至少在理論上，俱樂部不可能破產 [like happened to Fiorentina, Parma and Lazio, among others].
“還有更多的工作要做，因為有更多的差異需要解決，但我們正朝著正確的方向前進。這就是為什麼我完全反對中超聯賽，例如。它會粉碎一個系統並使其飢餓資源。我們不需要革命——我們需要繼續完善一個為我們服務了一個多世紀的系統。”
Pozzo 的祖父於 1906 年創辦了家族企業，製造工業木工和工具製造機械。 他的父親種植它，波佐進一步擴大它，涉足世界各地的電器和建造工廠，包括 中國 和 美國. 這是他畢生的事業，2008 年，他將其賣給了博世 德語 跨國。 現在，它是關於管理家庭資產並將他的熱情投入到足球中。
“我有一個熱情：我是一名足球迷，”他說。 “當你是球迷時，每週你都會被結果所束縛，你會思考它，隨著時間的流逝……考慮到我們生活的世界的狀態，也許最好還是專注於簡單的事情，比如足球.它讓我逃離世俗。如果我不是在這裡想著烏迪內斯，我這個年紀，我會做什麼？我已經環遊世界了，我已經80歲了，我只想冷靜一下並觀察我的團隊。”
可持續的激情。 這就是你如何達到 80。這也是你的俱樂部如何達到 125。
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